Casos de éxito
Casos de éxito
Consecución de un acuerdo de vendor financing por importe de US $ 145 millones para un Operador de Telecomunicaciones
Alto impacto y orientación a resultados con un enfoque muy práctico coordinando al equipo del cliente y facilitando que el conocimiento quedase en el mismo
¿Por qué?
Un operador de telecomunicaciones de reciente constitución carecía de la calificación crediticia que le permitiese acceder por los medios tradicionales a los recursos financieros que necesitaba para realizar el despliegue de la infraestructura de red que requería para desarrollar su negocio.
¿Cómo?
Se convocó una licitación para la compra de los equipos necesarios en la que los distintos fabricantes de hardware debían concurrir aportando una solución de financiación tanto para los equipos que suministraban como para los servicios necesarios para realizar el despliegue de la red. La solución ‘triangular’ (operador telco - fabricante de equipos - entidad financiera) debía contar como única garantía con el hardware que se proveía.
Resultados
Acuerdo de vendor financing por importe de US $ 145 millones
Racionalización de la estructura de costes y turnaround de una compañía de medios líder digital del Sector de Publicidad Exterior
Pragmatismo, foco en la ejecución, simplificación y orientación al cliente condujeron a resultados brillantes
¿Por qué?
Tras la pérdida de un importante contrato que históricamente había contribuido de forma muy relevante a su EBITDA, una compañía de medios líder digital del Sector de Publicidad Exterior se enfrentaba a la necesidad de reordenar su modelo de negocio.
¿Cómo?
Se diseñó y ejecuto un programa de mejora integral con foco tanto en ingresos como en costes:
- Se lanzó una iniciativa de “smart bundling & pricing” orientada a maximizar ocupación e ingresos en aquellos productos mas rentables y de mayor potencial de crecimiento.
- Revisión integral de la estructura organizativa y de los procesos de negocio
- Se renegoció la retribución al canal de distribución
- Desinversión, vía venta, en activos deficitarios
- Optimización del Cash Flow vía periodo medio de cobro
Resultados
- Crecimiento ingresos cercano al 15%
- Ebitda 2x vs. año anterior
- Mejora cobros 20%
Puesta en rentabilidad de un Operador de Telecomunicaciones Móviles
Operación ‘a vida o muerte’ consiguiendo tanto el apoyo de accionistas (fondos de Private Equity) y acreedores, como el reconocimiento del Mercado
¿Por qué?
Un operador de telecomunicaciones móviles asentado en el servicio a grandes corporaciones (B2B) había fracasado en su intento de crecer en los segmentos de consumo masivo (B2C) apoyándose en un ambicioso despliegue de tecnología 4G y se encontraba al borde de entrar en situación concursal.
¿Cómo?
Orientando el negocio hacia el mercado masivo, se diseñó y se ejecutó un plan de transformación y restructuración que lo hiciese viable:
- redefiniendo y simplificando productos,
- reestructurando canales de distribución
- reposicionando la marca
- redimensionando la estructura de costes de la operación.
- renegociando y restructurando la deuda
Resultados
- Crecimiento ingresos cercano al 40%
- Reducción del peso de los costes de estructura en un 50%
- Mejora del Ebitda 40% vs. año anterior
- Restructuración deuda senior USD 140 millones
Maximización del crecimiento rentable sostenible de una compañía líder del Sector de IT y Consultoría
La innovación ha de partir de las personas, y para que triunfe en una organización, hemos de incentivar la cultura adecuada
¿Por qué?
Una compañía líder del Sector de IT y Consultoría buscaba una fórmula que le permitiese maximizar el crecimiento de ingresos e innovar, a la vez que se maximizaba el resultado
¿Cómo?
Se diseñó e implantó un modelo de intraemprendimiento que se basaba en la identificación por parte de cualquier integrante del equipo de oportunidades de negocio IT. Todo plan de negocio propuesto era evaluado por un Comité de Intraemprendimiento y, caso de ser aprobado, se dotaba al proponente con el presupuesto (económico y personas) necesario para acometer la fase inicial. Si el retorno se ajustaba a lo planificado, la iniciativa se constituía como una unidad de negocio autónoma. Caso de no alcanzar lo previsto, la iniciativa era abandonada, no sin antes realizar un resumen de lecciones aprendidas que realimentaba el proceso de decisión.
Resultados
Crecimiento de ingresos y resultados superiores al 50% en varios ejercicios consecutivos
Operador de Telecomunicaciones: Constitución de una Unidad de Negocio Convergente (Fijo - Móvil - Servicios IT) retomando la senda del crecimiento y la rentabilidad
Las sinergias de coste e ingresos existen
El secreto está en saber cómo materializarlas de forma ágil, sencilla y efectiva
¿Por qué?
Un operador líder de telecomunicaciones veía cómo los ingresos de sus negocios en el segmento Corporativo decrecían sistemáticamente poniendo en riesgo la rentabilidad.
¿Cómo?
Se constituyó una unidad de negocio con responsabilidad extremo a extremo sobre todas las líneas de negocio que hasta entonces se venían ofertando de forma no coordinada (telecomunicaciones fijas de voz, fijas de datos, móviles de voz y datos, servicios IT).
El proceso se apalancó en:
- Definición de un catálogo de servicios unificado
- Creación de la figura de Key Account Managers carterizando la totalidad de la base de clientes
- Creación e implantación de una metodología de Comité de Ofertas orientada a maximizar éxito comercial y rentabilidad
- Creación e implantación de una metodología de Comité de Inversiones que priorizase la utilización de los recursos
- Redimensionamiento de la estructura organizativa
Resultados
Crecimiento sostenido de ingresos cercano al 10% y puesta en rentabilidad
Aplicación de los principios básicos de una Metodología de Compras para obtener unos ahorros en los gastos de telecomunicaciones superiores al 25%
Una aproximación pragmática, transparente y colaborativa que entrega resultados sorprendentes
¿Por qué?
Una compañía líder del Sector Media debía redimensionar su estructura de gasto. Dado el crecimiento de su negocio digital resultaba crucial reducir el gasto de telecomunicaciones entregando resultados en el cortísimo plazo y garantizando la escalabilidad.
¿Cómo?
Se diseñó y ejecutó, de forma consensuada con todos los actores internos involucrados, un concurso
- definiendo a priori el peso que en la decisión final tendrían los aspectos económicos, los técnicos y los estratégicos/comerciales
- definiendo roles y responsabilidades en cada fase del proceso de negociación, así como plazos
- solicitando una RFI (request for information) al objeto de integrar en el pliego final las mejores soluciones propuestas
- lanzando un pliego final claro y concreto
Resultados
Ahorros superiores al 25% en el gasto de telecomunicaciones y mejoras técnicas sustanciales respecto a la situación de partida